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制藥機械互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的切入點(diǎn)分析
2015-11-25查看:
制藥機械互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的切入點(diǎn)分析 ...
互聯(lián)網(wǎng)制藥機械已經(jīng)不是一個(gè)新話(huà)題，互聯(lián)網(wǎng) 制藥機械已經(jīng)進(jìn)入商業(yè)模式競爭階段，無(wú)論是在互聯(lián)網(wǎng) 制藥機械領(lǐng)域的投資布局，還是創(chuàng )業(yè)公司的創(chuàng )業(yè)發(fā)展，無(wú)不著(zhù)眼于投資項目的商業(yè)模式創(chuàng )新。而在商業(yè)模式創(chuàng )新上作出成就的企業(yè)，均會(huì )迅速崛起，成為互聯(lián)網(wǎng) 制藥機械行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)。
但在所有行業(yè)都朝互聯(lián)網(wǎng)沖刺的背后別忘了，和勢頭強勁的醫療器械不同，制藥機械更小眾，針對性更強，顧及面也就更多，普及推廣更難。
很多人會(huì )錯誤的把醫療器械和制藥器械掛鉤，看到今年天貓醫藥上滿(mǎn)屏的醫療器械及雙十一輝煌的戰績(jì)就理所當然的認為是制藥機械的發(fā)展。
也有人拿出這幾年制藥機械的電商成績(jì)單，以此說(shuō)明制藥機械的發(fā)展也已經(jīng)勢不可擋。其實(shí)仔細分析下來(lái)，成績(jì)單上的份額都是被龍頭企業(yè)占了，他們有積累有口碑，即使是在信任感薄弱的互聯(lián)網(wǎng)上也不怕，但對于一些只有十幾年甚至幾年經(jīng)驗的企業(yè)來(lái)說(shuō)，情況又是如何？
在上個(gè)月的（武漢）國際藥機展上，小編專(zhuān)門(mén)對一些中小型企業(yè)做了了解。與龍頭企業(yè)不一樣，這些中等企業(yè)就算有著(zhù)十幾年的技術(shù)積累，在互聯(lián)網(wǎng)這塊的發(fā)展都非常謹慎。提及未來(lái)的發(fā)展方向及模式時(shí)，市場(chǎng)負責人告訴小編，雖然現在很多企業(yè)愿意拿出一筆錢(qián)來(lái)投資互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)推廣，但大部分企業(yè)都還是以展會(huì )這種傳統營(yíng)銷(xiāo)模式為主，在現場(chǎng)雙方對產(chǎn)品看得見(jiàn)摸得著(zhù)，質(zhì)量就擺在那里，而網(wǎng)絡(luò )上還要費很大的功夫和商家洽談，最終還可能會(huì )沒(méi)結果?；ヂ?lián)網(wǎng)這條路大家都在走，有些是企業(yè)轉型看到契機主動(dòng)尋求新的發(fā)展通道；一些是企業(yè)無(wú)法在原有模式上發(fā)展被動(dòng)尋找新出路；還有些是跟隨市場(chǎng)潮流，別人家這么發(fā)展挺好的我也這么走……
在整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展不成熟的階段，誰(shuí)入坑都是一個(gè)極大的機遇或者挑戰，有人倒下了，有人站起來(lái)了。如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)詳細的市場(chǎng)分析，缺少完整周全的發(fā)展戰略布局，小編誰(shuí)也不看好。與其花大把的資金投入到一塊未涉足領(lǐng)域，還不如先一步步來(lái)，試試水深水淺，與行業(yè)電商平臺合作，看過(guò)反響和效果再決定要不要繼續擴大投資才是最穩妥的方法。
目前，對于中小企業(yè)而言，制藥機械行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以先這么來(lái)：
第一，通過(guò)百度得到關(guān)鍵詞的競價(jià)；第二，通過(guò)一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上招商的推廣；第三，通過(guò)B2B或B2C模式進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店或建立自己的網(wǎng)站的形式；第四，通過(guò)博客、手機、微博等方式進(jìn)行推廣。
中國很多專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站平臺為行業(yè)用戶(hù)提供豐富的服務(wù)，滿(mǎn)足用戶(hù)全面的營(yíng)銷(xiāo)推廣的需求，便捷快速的網(wǎng)絡(luò )交易平臺、專(zhuān)業(yè)藥機雜志、行業(yè)展會(huì )等線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道結合，最大限度地擴大服務(wù)的廣度和深度。
制藥機械市場(chǎng)競爭體系的形成，必須要求企業(yè)開(kāi)源節流，不斷降低生產(chǎn)成本的同時(shí)創(chuàng )造更多的產(chǎn)品價(jià)值。以往，企業(yè)要尋找原材料，尋求合作伙伴、代理商、分銷(xiāo)商、零售商等，從找企業(yè)到找銷(xiāo)售商，都需要經(jīng)過(guò)很多的繁瑣程序，打電話(huà)尋找企業(yè)、談判等等?，F在，有了電子商務(wù)，很多下線(xiàn)的事情都可以在一個(gè)網(wǎng)站上解決。
企業(yè)還可以在網(wǎng)上發(fā)布自己的供應、采購、招商、報價(jià)信息，使企業(yè)降低成本，也省卻了尋找資源的時(shí)間與精力，直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就能夠找到資源并能夠達成交易。企業(yè)在行業(yè)網(wǎng)站上買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品，更便捷，更迅速，少了繁瑣，不僅能夠迅速達成交易，還能提高企業(yè)自身的利潤空間。
但在所有行業(yè)都朝互聯(lián)網(wǎng)沖刺的背后別忘了，和勢頭強勁的醫療器械不同，制藥機械更小眾，針對性更強，顧及面也就更多，普及推廣更難。
很多人會(huì )錯誤的把醫療器械和制藥器械掛鉤，看到今年天貓醫藥上滿(mǎn)屏的醫療器械及雙十一輝煌的戰績(jì)就理所當然的認為是制藥機械的發(fā)展。
也有人拿出這幾年制藥機械的電商成績(jì)單，以此說(shuō)明制藥機械的發(fā)展也已經(jīng)勢不可擋。其實(shí)仔細分析下來(lái)，成績(jì)單上的份額都是被龍頭企業(yè)占了，他們有積累有口碑，即使是在信任感薄弱的互聯(lián)網(wǎng)上也不怕，但對于一些只有十幾年甚至幾年經(jīng)驗的企業(yè)來(lái)說(shuō)，情況又是如何？
在上個(gè)月的（武漢）國際藥機展上，小編專(zhuān)門(mén)對一些中小型企業(yè)做了了解。與龍頭企業(yè)不一樣，這些中等企業(yè)就算有著(zhù)十幾年的技術(shù)積累，在互聯(lián)網(wǎng)這塊的發(fā)展都非常謹慎。提及未來(lái)的發(fā)展方向及模式時(shí)，市場(chǎng)負責人告訴小編，雖然現在很多企業(yè)愿意拿出一筆錢(qián)來(lái)投資互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)推廣，但大部分企業(yè)都還是以展會(huì )這種傳統營(yíng)銷(xiāo)模式為主，在現場(chǎng)雙方對產(chǎn)品看得見(jiàn)摸得著(zhù)，質(zhì)量就擺在那里，而網(wǎng)絡(luò )上還要費很大的功夫和商家洽談，最終還可能會(huì )沒(méi)結果?；ヂ?lián)網(wǎng)這條路大家都在走，有些是企業(yè)轉型看到契機主動(dòng)尋求新的發(fā)展通道；一些是企業(yè)無(wú)法在原有模式上發(fā)展被動(dòng)尋找新出路；還有些是跟隨市場(chǎng)潮流，別人家這么發(fā)展挺好的我也這么走……
在整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展不成熟的階段，誰(shuí)入坑都是一個(gè)極大的機遇或者挑戰，有人倒下了，有人站起來(lái)了。如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)詳細的市場(chǎng)分析，缺少完整周全的發(fā)展戰略布局，小編誰(shuí)也不看好。與其花大把的資金投入到一塊未涉足領(lǐng)域，還不如先一步步來(lái)，試試水深水淺，與行業(yè)電商平臺合作，看過(guò)反響和效果再決定要不要繼續擴大投資才是最穩妥的方法。
目前，對于中小企業(yè)而言，制藥機械行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以先這么來(lái)：
第一，通過(guò)百度得到關(guān)鍵詞的競價(jià)；第二，通過(guò)一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上招商的推廣；第三，通過(guò)B2B或B2C模式進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店或建立自己的網(wǎng)站的形式；第四，通過(guò)博客、手機、微博等方式進(jìn)行推廣。
中國很多專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站平臺為行業(yè)用戶(hù)提供豐富的服務(wù)，滿(mǎn)足用戶(hù)全面的營(yíng)銷(xiāo)推廣的需求，便捷快速的網(wǎng)絡(luò )交易平臺、專(zhuān)業(yè)藥機雜志、行業(yè)展會(huì )等線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道結合，最大限度地擴大服務(wù)的廣度和深度。
制藥機械市場(chǎng)競爭體系的形成，必須要求企業(yè)開(kāi)源節流，不斷降低生產(chǎn)成本的同時(shí)創(chuàng )造更多的產(chǎn)品價(jià)值。以往，企業(yè)要尋找原材料，尋求合作伙伴、代理商、分銷(xiāo)商、零售商等，從找企業(yè)到找銷(xiāo)售商，都需要經(jīng)過(guò)很多的繁瑣程序，打電話(huà)尋找企業(yè)、談判等等?，F在，有了電子商務(wù)，很多下線(xiàn)的事情都可以在一個(gè)網(wǎng)站上解決。
企業(yè)還可以在網(wǎng)上發(fā)布自己的供應、采購、招商、報價(jià)信息，使企業(yè)降低成本，也省卻了尋找資源的時(shí)間與精力，直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就能夠找到資源并能夠達成交易。企業(yè)在行業(yè)網(wǎng)站上買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品，更便捷，更迅速，少了繁瑣，不僅能夠迅速達成交易，還能提高企業(yè)自身的利潤空間。
盡管電子商務(wù)系統的好處是如此誘人，但作為制藥機械企業(yè)如何實(shí)現真正意義的電子商務(wù)，開(kāi)發(fā)、部署以及管理這些系統，并成功獲得電子商務(wù)所帶來(lái)的巨大益處卻并不容易。有資金限制或者其他種種限制條件的企業(yè)都可以先選擇平臺合作推廣這樣的方式進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)。制藥機械企業(yè)也要抓住這一機遇，好好利用這一溝通新平臺。
(來(lái)源：中國制藥網(wǎng))
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